Spécialiste en Vente SAWI et préparation au Brevet fédéral
Au SAWI, l’IA c’est aujourd’hui !
Le SAWI intègre l’intelligence artificielle dans ses formations !
Des vidéos et des quiz dédiés à l’IA au début de chaque formation.
Format: Cours en présentiel : plus de 75%, le reste en ligne.
La Confédération accorde une subvention à hauteur de 50% sur les frais d’écolage, sous certaines conditions, aux candidat·e·s se présentant à l’examen du Diplôme ou du Brevet Fédéral.
Choisissez votre session
Formation : Spécialiste en Vente SAWI et préparation au Brevet fédéral
Cette formation assure une préparation intensive aux examens (écrits et oraux) du Brevet Fédéral de Spécialiste en Vente. Elle est proposée en collaboration avec FMP formation (supports de cours).
A cela s’ajoute un examen interne permettant l’obtention d’un diplôme SAWI de Spécialiste en Vente.
Titres obtenus (en cas de réussite aux divers examens) :
- Brevet Fédéral de Spécialiste en Vente (examen externe)
- Diplôme SAWI (examen interne)
Ces titres sont indépendants : vous pouvez donc obtenir :
- Soit le Brevet Fédéral
- Soit le Diplôme SAWI
- Soit les deux
Objectifs
À l’issue de votre formation vous serez capables de :
Assumer des responsabilités dans divers domaines de la vente :
- Gérer et superviser les activités commerciales
- Comprendre les stratégies de gestion des clients stratégiques (Key Account Management.)
Analyser des situations complexes :
- Appliquer les connaissances acquises en économie d’entreprise nationale
- Évaluer des contextes commerciaux avec pertinence
Proposer des solutions adaptées :
- Développer des stratégies visant à optimiser les résultats de l’entreprise.
- Répondre efficacement aux besoins des clients.
Ces compétences permettent aux Spécialistes en Vente de contribuer efficacement au développement économique de l’entreprise et à la satisfaction des clients.
Public cible
Cette formation est faite pour vous si vous…
Souhaitez :
- Améliorer vos compétences dans la vente
- Bénéficier d’une reconnaissance fédérale
Travaillez dans :
La vente directe :
- Représentant de vente
- Attaché commercial
- Délégué commercial
Le conseil et la relation client :
- Conseiller commercial
- Vendeur conseil
- Conseiller en relations d’entreprises
Le management commercial :
- Chef de projet commercial
- Responsable des ventes
- Responsable de clientèle
- Chargé de développement commercial
- Gestionnaire de portefeuille clients
Conditions d’admission
Expérience professionnelle : Minimum de 2 ans dans les domaines de la vente, du marketing, de la communication, de la publicité, des relations publiques, du marketing direct ou de la promotion.
Validation du CV :
- Votre CV doit être validé par le directeur de cours.
- En cas de doute, la maison faîtière déterminera votre éligibilité (frais d’environ CHF 150.-, remboursés par le SAWI en cas d’acceptation).
Programme
Fondamentaux juridiques et financiers
- Droit publicitaire, des ventes et LCD
- Comptabilité
- Statistiques
Stratégie et gestion
- Stratégie commerciale
- Planification des actions de vente
- Gestion du temps
Marketing et communication
- Bases du marketing
- Études de marché
- Marketing – Renforcement et distribution
- Distribution
- Communication
Techniques de vente et pratiques professionnelles
- Introduction aux ventes
- Techniques de vente
- Ventes internes
- Digital – Introduction
- Cas pratiques, mises en situation et synthèse
Préparation aux examens
Certaines matières sont partagées avec les formations de Spécialistes en Marketing et de Spécialistes en Communication pour favoriser les synergies.
Durée
Jours de formation
- Les mardis soir de 18h00 à 21h00*
- Environ 1 samedi par mois, de 09h00 à 16h00*
La plupart des vacances scolaires vaudoises sont respectées.
*Dates susceptibles de modification. Tout changement sera communiqué dès que possible.