Prospection Terrain
Format
Choisissez votre session
Formation : Prospection Terrain
Notre formation en prospection terrain vous permet d’attirer vos meilleurs prospects et d’élargir durablement votre portefeuille clients.
La prospection est l’activité clé des commerciaux et des dirigeants d’entreprise, qui doivent continuellement trouver de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
Face à une concurrence accrue et à des prospects souvent peu disponibles, il devient indispensable de :
- Faire preuve d’ingéniosité et d’originalité pour capter l’attention
- Susciter l’intérêt et provoquer un premier contact
- Obtenir des rendez-vous de qualité et initier une relation client durable
Prêt à expérimenter une approche innovante de la prospection et à renforcer votre impact commercial ?
Contactez-nous pour un entretien-conseil, gratuit et sans engagement pour clarifier votre projet de formation :
- Calendrier en ligne
- ou par mail [email protected]
- ou par téléphone au 058 123 06 00
Complétez vos compétences en prospection avec d’autres formations Vente proposées par le SAWI :
Objectifs
À l’issue de la formation Prospection Terrain, vous serez capable de :
- Optimiser votre rendement commercial et rentabiliser chaque démarche de prospection avec des techniques éprouvées
- Développer un mindset commercial performant qui inspire confiance immédiate et positionne votre offre comme solution incontournable
- Exploiter efficacement tous les canaux d’acquisition client pour créer un pipeline commercial diversifié et adapté à votre secteur d’activité
- Élaborer une stratégie de prospection multicanale avec des séquences d’actions planifiées pour des résultats mesurables
- Perfectionner vos techniques d’approche téléphonique pour obtenir plus de rendez-vous qualifiés
- Créer des opportunités de networking stratégique pour rencontrer vos prospects cibles dans des contextes favorables
- Intégrer les solutions d’intelligence artificielle dans votre processus de prospection pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée
Modalités d’évaluation :
L’acquisition des compétences est évaluée via :
- Contrôle continu des acquis via des cas pratiques concrets
- Exercices individuels et en groupe pour valider les compétences
À l’issue des 2 journées de formation, une attestation SAWI de participation est délivrée.
Public cible
Professionnels de la vente BtoB et entrepreneurs souhaitant optimiser leur prospection directe, notamment :
- Commerciaux et chefs de vente
- Business developers
- Responsables et directeurs commerciaux
- Entrepreneurs et fondateurs de start-up
- Dirigeants d’entreprise
Conditions et validation d’admission
- Maîtrise des outils internet de base (recherche web, email)
- Profil LinkedIn actif avec connaissances utilisateur de la plateforme
- Connaissance basique d’outils d’IA générative (ChatGPT, Gemini) appréciée
- Nécessité d’apporter son ordinateur portable
Programme
Les grands thèmes abordés sont :
- Gestion du temps et planification avec des objectifs SMART
- Développement d’une mentalité orientée client et solution
- Diversification des canaux d’acquisition et développement de partenariats
- Segmentation des prospects et identification des clients idéaux
- Méthodologie de prospection adaptée et séquences d’actions
- Scripts et scénarios de prospection téléphonique
- Techniques de différenciation lors d’événements et en réseautage
- Utilisation de l’IA générative (ChatGPT, Gemini…) pour optimiser la prospection
Cette formation repose sur une approche pédagogique en trois dimensions :
- Un programme complet : Maîtrisez toutes les étapes de la prospection directe et développez votre capacité à vous démarquer pour gagner la confiance de vos prospects.
- Un apprentissage concret : Mettez en pratique les techniques enseignées à travers des exercices, des simulations et des retours personnalisés de notre formateur expert et du groupe.
- Un partage d’expériences : Profitez de l’intelligence collective, échangez avec d’autres professionnels, découvrez des méthodes éprouvées et élargissez votre réseau.
Votre formateur :
Etienne Dione, expert en vente complexe, business development et conquête de nouveaux marchés en BtoB, met son expérience à votre service.
À travers des cas pratiques et des mises en situation directement applicables, il vous accompagne dans le développement de compétences clés pour votre réussite professionnelle.
Durée
14h sur 2 jours
Jours de formation
Les cours se déroulent en journées complètes à l’avenue de la Rasude 2, 1006 Lausanne, aux horaires suivants :
- Matinée : de 09h00 à 12h30
- Après-midi : de 13h30 à 17h30
Certificat
Choisissez votre session