Formation de Sales Key Account Management

Professionnalisez vos compétences commerciales et augmentez vos revenus (fixe + bonus)

Grâce au programme de formation de Sales Key Account Management du SAWI, transformez votre expérience de vente en expertise reconnue et accédez à des postes mieux rémunérés (avec salaire fixe et bonus). Et ce, même en cours d’emploi.

 

plus de 20’000 alumni

Sales Key Account Management

SAWI Lausanne
Prochaine session : 24.09.2026
Tous les jeudi de 18h à 21h
environ 1 samedi par mois de 9h à 16h
Diplôme SAWI
CHF 4'250.-

Vous avez de bonnes performances commerciales, mais n'avez pas la reconnaissance que vous méritez ?

Vous avez du talent commercial et de l’expérience, mais vous êtes coincé dans des postes avec une rémunération 100% variable qui vous stresse. Vous savez que vous méritez mieux, mais sans diplôme reconnu, les possibilités d’évolution sont restreintes. C’est exactement pour cela que le programme Sales Key Account Management du SAWI a été conçu.

 

Obtenez la reconnaissance professionnelle qui change tout pour votre carrière

Le Diplôme SAWI de Sales Key Account Manager vous positionne comme un professionnel qualifié du B2B, capable de gérer les grands comptes et d’accéder à de meilleures conditions salariales. Avec cette certification, vous pourrez enfin obtenir une rémunération fixe en plus de votre variable et accéder aux postes qui vous résistent aujourd’hui.

 

Les avantages du Diplôme SAWI

  • Passez de “simple” vendeur à Key Account Manager reconnu
  • Libérez-vous du stress de la rémunération 100% variable
  • Professionnalisez vos compétences avec des méthodes éprouvées
  • Gérez des comptes stratégiques et des relations clients durables
  • Cassez vos plafonds de verre et augmentez vos revenus
  • Entrez dans le réseau exclusif du SAWI, incluant de nombreuses entreprises et partenaires renommés (Nestlé, Havas, Julius Bär, Rado, lenovo, Omega…)
  • Tout cela pour faire de votre carrière un franc succès

 

Ce que vous apprendrez durant votre programme de formation

Thématique

Les grands thèmes abordés sont :

  • Aspects clés de la gestion des ventes
  • Leadership
  • Personal Branding
  • Techniques de vente et gestion des négociations
  • Gestion de la performance
  • Contrôle des ventes : efficacité du marketing et de la vente
  • Vente
  • Marketing
  • Gestion de projet
  • Journée pratique

 

Les exclusivités du diplôme SAWI

  • Préparation spécifique et accès au concours « Les Négociales »
  • Initiation à la méthode Key Account Management de Saint-Gall
  • Masterclass dédiée
  • Carte d’étudiant du SAWI, pour bénéficier de nombreux rabais et avantages pendant toute la durée de votre formation.

 

À la fin de cette formation, vous serez capable de :

  • Structurer une stratégie commerciale cohérente, de l’organisation du territoire à la gestion du cycle de vente complet.
  • Adopter une posture de leadership affirmée pour mobiliser les équipes, piloter le changement et porter la vision commerciale de l’entreprise.
  • Optimiser leur Personal Branding et leur e-réputation pour renforcer leur impact, leur crédibilité et leur influence auprès des décideurs.
  • Conduire des négociations complexes, lever les objections à haut niveau et conclure des accords mutuellement bénéfiques en utilisant des méthodes de vente avancées.
  • Piloter la gestion de la performance, définir des objectifs clairs (KPIs), instaurer une culture du résultat et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
  • Auditer la performance commerciale et marketing, analyser les écarts et optimiser le retour sur investissement (ROI) des actions entreprises.
  • Aligner les stratégies marketing avec les réalités du terrain pour créer un entonnoir de conversion fluide et performant.
  • Appliquer une méthodologie de gestion de projet (planification, exécution, suivi) pour lancer de nouveaux produits ou conquérir de nouveaux marchés.

 

A qui s'adresse cette cette formation

Cette formation est faite pour vous si :

  • Vous avez de l’expérience dans la vente
  • Vous en avez marre de la rémunération 100% variable et cherchez plus de stabilité
  • Accéder à des postes mieux valorisés
  • Augmenter vos revenus
  • Étendre votre réseau professionnel

 

Cette formation est idéale pour :

  • Directeurs des ventes qui souhaitent professionnaliser leur organisation commerciale
  • Professionnels de la distribution
  • Key Account Managers
  • Professionnels travaillant dans la vente, le marketing ou la communication

 

Conditions et validation d’admission

Une expérience d’au moins 2 ans dans la vente ou le marketing est nécessaire pour participer à cette formation.

Curieux de savoir si cette formation est faite pour vous ? Planifiez un entretien individuel maintenant pour évaluer votre profil ? Planifiez un entretien individuel maintenant pour évaluer votre dossier

 

Vos formateurs

Pour vous offrir la meilleure qualité d’enseignement, nous avons sélectionné des experts de la vente B2B en Suisse qui connaissent parfaitement les spécificités de ce marché. Durant votre programme, vous aurez accès à l’expertise, aux astuces, aux bonnes pratiques et aux conseils de formateurs de premier plan dans leur domaine.

 

Le SAWI, la référence suisse de la formation professionnelle en marketing, communication et vente depuis 1968

Avec plus de 20’000 apprenants formés depuis 1968 et des taux de réussite parmi les plus élevés du marché, le SAWI est le meilleur moyen de bâtir une carrière à succès dans la communication.

En vous formant au SAWI, vous faites bien plus que développer des compétences pointues : vous entrez dans un réseau exclusif incluant de prestigieuses entreprises et partenaires.

En plus, le SAWI est certifié eduQua, le label suisse de qualité en matière de formation professionnelle.

 

Nos alumnis travaillent dans ces entreprises​

Ce programme de formation inclut :

CHF 4'250.-

Un acompte de CHF 250.- vous sera demandé au moment de l’inscription. Celui-ci est déduit du prix total de la formation

  • Préparation au Diplôme SAWI de Sales Key Account Management
  • Accompagnement par des formateurs experts
  • Accès à un réseau prestigieux

 

 

Possibilités de financement

Votre formation de préparation au Diplôme SAWI de Spécialiste en Stratégie Digitale peut être financée par certaines solutions de financementContactez nos conseillers en formation pour en savoir plus.

 

Votre formation en bref

Une formation de pointe en Suisse

Pour transformer votre approche commerciale avec des experts expérimentés.

L’accès à un réseau prestigieux et exclusif

Vous profitez de la renommée du SAWI et accédez à notre réseau exclusif d’alumni, d’entreprises et de partenaires.

En 2 mois intensifs

Programme concentré pour être opérationnel rapidement sur le marché du travail.

Accompagnement par des experts de leur domaine

Des formateurs spécialistes de leur domaine pour vous soutenir et vous accompagner.

Ce que disent nos apprenants

Questions fréquentes

Pour quelles raisons devrais-je suivre ce programme de formation ?

Si vous avez de l’expérience en vente mais que vous n’avez pas la reconnaissance ni les conditions que vous méritez, alors vous ne devriez même pas hésiter !

Cette formation vous offre tout ce que vous recherchez :

  • Elle vous donne le diplôme reconnu qui vous manque pour accéder aux postes mieux valorisés
  • Elle vous permet notamment de passer d’une rémunération 100% variable stressante à un fixe + bonus
  • Elle professionnalise vos compétences avec des méthodes éprouvées
  • Elle vous ouvre les portes des entreprises prestigieuses du B2B
  • Elle vous donne enfin la stabilité professionnelle que vous cherchez

 

Pour quelles raisons devrais-je me former au SAWI ?

Dans le monde du B2B, les entreprises sérieuses exigent des certifications reconnues. Le diplôme SAWI vous donne cette légitimité qui vous manquait :

  • Il est reconnu par les plus grandes entreprises suisses
  • Il certifie officiellement vos compétences de terrain
  • Il vous positionne comme un professionnel qualifié
  • Il vous donne accès au réseau exclusif du SAWI
  • Il transforme votre statut aux yeux des recruteurs

 

Est-ce que tout est compris dans le prix de la formation ?

La formation inclut tous les supports de cours, les exercices pratiques, l’accompagnement personnalisé et le Diplôme SAWI de Sales Key Account Management.

 

Comment fonctionne l'inscription ?

C’est très simple :

  • Prenez un rendez-vous individuel pour vérifier votre éligibilité
  • Inscrivez-vous en ligne, directement depuis notre site web
  • Suivez une formation flexible, même en cours d’emploi

 

 

Sales Key Account Management

SAWI Lausanne
Prochaine session : 24.09.2026
Tous les jeudi de 18h à 21h
environ 1 samedi par mois de 9h à 16h
Diplôme SAWI
CHF 4'250.-

Inscrivez-vous maintenant, et obtenez la reconnaissance que vous méritez

Plan d'accès

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En soumettant ce formulaire, j’accepte que les informations saisies soient exploitées dans le cadre de ma demande de renseignements et de la relation commerciale qui peut en découler. Voir notre politique de confidentialité.