Formation de Spécialiste en Vente, Brevet Fédéral et Diplôme SAWI

Boostez vos résultats commerciaux en devenant Spécialiste en Vente certifié

Grâce au programme de formation de Spécialiste en Vente du SAWI, apprenez à maîtriser les techniques de vente les plus performantes et décrocher de plus gros contrats pour propulser votre carrière. Et ce, même en cours d’emploi.

plus de 20’000 alumni

Spécialiste en Vente 2026-2027

SAWI Lausanne
Dates à venir
Diplôme SAWI + préparation à un titre fédéral
CHF 13'748.-

Vous travaillez dans la vente, mais vous n'arrivez pas à briser vos plafonds de verre ?

Même si vos performances commerciales sont bonnes, vous sentez qu’il vous manque certaines compétences pour décrocher de plus gros contrats, mieux réussir vos négociations, et diriger des équipes commerciales. C’est pour vous permettre d’atteindre ces objectifs que le SAWI a conçu le programme de Spécialiste en Vente.

Une formation, deux titres stratégiques

Le programme de Spécialiste en Vente du SAWI vous prépare à l’obtention de deux certifications reconnues en Suisse :

  • Diplôme SAWI « Spécialiste en Vente » : Un titre orienté compétences pratiques pour maîtriser les stratégies commerciales, la gestion de comptes clients et les techniques de négociation avancées. Reconnu et valorisant, il est considéré comme l’un des diplômes de référence par les entreprises suisses.
  • Préparation à l’examen du Brevet Fédéral de Spécialiste en Vente : L’une des certifications officielles les plus valorisées en vente en Suisse. Il vous ouvre l’accès à des postes à responsabilités, au Brevet fédéral de Spécialiste en vente et à des salaires élevés.

Ainsi, vous pourrez accéder à des postes prisés de la fonction commerciale, booster vos performances, et bâtir la carrière que vous méritez.

Les avantages du Diplôme SAWI et du Brevet fédéral

  • Atteignez l’excellence commerciale et améliorez vos performances
  • Signez de plus gros contrats, pour des clients prestigieux
  • Maîtrisez les techniques de négociation de haut niveau
  • Accédez à des postes à plus hautes responsabilités
  • Cassez vos plafonds de verre et augmentez votre salaire
  • Entrez dans le réseau exclusif du SAWI, incluant de nombreuses entreprises et partenaires renommés (Nestlé, Havas, Julius Bär, Rado, lenovo, Omega…)
  • Tout cela pour faire de votre carrière un franc succès

Ce que vous apprendrez durant votre programme de formation

Module

Diagnostic et Analyse de marché

  • Analyse de marché
  • Bilans de situation
  • Études comparatives

Module

Concept de vente et Prestation de marché

  • Conception de l’offre
  • Identification des clients potentiels
  • Structuration des prix
  • Packaging
  • Utilisation des outils CRM
  • Promotion des ventes
  • Création d’offres
  • Mise en place de coopérations et de partenariats

Module

Planification et Pilotage des ventes

  • Organisation du secteur
  • Gestion CRM
  • Modèles de rémunération
  • Suivi des objectifs

Module

Interaction et Négociation commerciale

  • Maîtrise de l’entretien de vente
  • Techniques de négociation complexe
  • Gestion des objections
  • Traitement des réclamations

Module

Préparation intensive aux examens

Ce module se concentre sur la préparation aux examens du Diplôme SAWI et des examens fédéraux.

Module

Compléments bonus à la pratique métier

Pour augmenter votre employabilité et vous différencier sur le marché du travail, votre formation inclut 18 à 24 heures de formation supplémentaires en lien avec l’utilisation de nouveaux outils et des pratiques métiers directement issues du terrain.

Les exclusivités du diplôme SAWI

  • Préparation aux examens : Examens blancs + entraînements aux oraux + Accompagnement / coaching
  • Accompagnement IA : aide à la révision soutenue par IA
  • 2 masterclasses bonus sur le neuromarketing
  • Ateliers dédiés à la prospection digitale et au « lead generation »
  • Participation au concours « Les Négociales »
  • Carte d’étudiant du SAWI

À la fin de votre formation, vous serez capable de :

  • Élaborer des concepts de vente stratégiques : développer des plans de vente complets et autonomes, alignés sur la stratégie marketing de l’entreprise, en définissant des objectifs clairs et des mesures d’exécution précises.
  • Piloter l’interaction commerciale et la négociation : mener des entretiens de vente et des négociations complexes avec assurance, gérer les réclamations de manière constructive et assurer un suivi client garantissant une satisfaction durable.
  • Analyser le marché et ses opportunités : réaliser des diagnostics approfondis de l’environnement, de la concurrence et des segments de clientèle pour en déduire des plans d’activités commerciaux performants.
  • Optimiser la prestation de marché et la distribution : contribuer à la définition de l’offre (produit/service), élaborer des structures de prix rentables et sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés pour atteindre vos cibles.
  • Gérer l’administration et le reporting commercial : maîtriser l’utilisation des outils CRM pour piloter le tunnel de vente, assurer le contrôle des résultats et gérer l’établissement des offres et des contrats.
  • Organiser et planifier les activités de terrain : structurer votre secteur de vente, planifier les itinéraires et les tournées de manière efficiente, et définir des modèles de rémunération ou d’incitation à la performance.
  • Diriger des projets et collaborer de manière interdisciplinaire : coordonner des projets commerciaux, gérer des réseaux de partenaires et travailler efficacement avec les départements marketing ou logistique pour garantir la livraison de la prestation.
  • Maîtriser les instruments de communication de vente : utiliser judicieusement les outils de promotion, de fidélisation et participer activement à l’organisation de salons ou d’événements commerciaux pour accroître la visibilité de l’offre.

A qui s'adresse cette cette formation

Cette formation est faite pour vous si :

  • Vous êtes un professionnel expérimenté de la vente ou du marketing
  • Vous souhaitez évoluer vers un poste plus stratégique
  • Vous voulez perfectionner vos compétences
  • Valider vos acquis
  • Bénéficier d’une reconnaissance fédérale
  • Évoluer vers des postes à hautes responsabilités
  • Augmenter votre salaire
  • Étendre votre réseau professionnel
  • Obtenir une reconnaissance nationale

Cette formation est idéale pour :

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du terrain qui souhaitent franchir un cap stratégique dans leur carrière :

  • Vente directe et terrain : Représentant de vente, attaché commercial, délégué commercial.
  • Conseil et relation client : Conseiller commercial, vendeur conseil, conseiller en relations d’entreprises.
  • Management et développement : Responsable des ventes, chargé de développement commercial, responsable de clientèle, chef de projet commercial.
  • Gestion stratégique : Gestionnaire de portefeuille clients, Key Account Manager.

Conditions et validation d’admission

Pour être admis, vous devez justifier d’au moins 2 années d’activité dans un domaine apparenté : vente, marketing, communication, publicité, RP, marketing direct ou promotion.

En outre, veuillez noter que les admissions sont sur dossier uniquement, avec évaluation personnelle de votre CV (CV requis à l’inscription).

Pas sûr que votre CV soit accepté ? Planifiez un entretien individuel maintenant pour évaluer votre dossier

Vos formateurs

Pour vous offrir la meilleure qualité d’enseignement, nous avons sélectionné des intervenants qui connaissent parfaitement les exigences du Brevet fédéral de Spécialiste en Vente. Durant votre programme, vous aurez accès à l’expertise, aux astuces, aux bonnes pratiques et aux conseils de formateurs de premier plan dans leur domaine.

Le SAWI, la référence suisse de la formation professionnelle en marketing, communication et vente depuis 1968

Avec plus de 20’000 apprenants formés depuis 1968 et des taux de réussite parmi les plus élevés du marché, le SAWI est le meilleur moyen de bâtir une carrière à succès dans la vente.

En vous formant au SAWI, vous faites bien plus que développer des compétences pointues : vous entrez dans un réseau exclusif incluant des alumni travaillant dans de prestigieuses entreprises.

En plus, le SAWI est certifié eduQua, le label de qualité suisse de référence pour les organismes de formation continue.

Nos alumnis travaillent dans ces entreprises​

Ce programme de formation inclut :

CHF 13'748.-

Un acompte de CHF 250.- vous sera demandé au moment de l’inscription. Celui-ci est déduit du prix total de la formation

  • Préparation au Diplôme SAWI de Spécialiste en Vente
  • Préparation à l’examen du Brevet fédéral de Spécialiste en Vente
  • Accompagnement par des formateurs experts
  • Accès à un réseau prestigieux

Possibilités de financement

Votre formation de préparation au Brevet fédéral de Spécialiste en Vente peut être subventionnée à 50% par le SEFRI (selon conditions).

Attention : la taxe d’examen de CHF 2’500.- n’est pas incluse. Elle est à payer directement à l’organisme faîtier (SUXXESS).

D’autres solutions de financement sont possibles. Contactez nos conseillers en formation pour en savoir plus.

Votre formation en bref

Une double certification reconnue

Deux diplômes qui valident votre expertise et vous donnent accès à des postes à responsabilités.

L’accès à un réseau prestigieux et exclusif

Vous profitez de la renommée du SAWI et accédez à notre réseau exclusif d’alumni, d’entreprises et de partenaires.

En seulement 16 mois, en cours d’emploi

Notre programme est conçu pour que vous puissiez obtenir vos diplômes en 16 mois, même avec un emploi du temps chargé.

Accompagnement par des experts de leur domaine

Des formateurs spécialistes de leur domaine pour vous soutenir et vous accompagner.

Ce que disent nos apprenants

Questions fréquentes

Pour quelles raisons devrais-je suivre ce programme de formation ?

Si vous êtes un professionnel de la vente et voulez approfondir vos compétences, augmenter votre salaire et faire évoluer votre carrière, alors vous ne devriez même pas hésiter !

Ce double cursus de formation vous offre tout ce que vous recherchez :

  • Il valide votre expertise grâce à une reconnaissance fédérale
  • Il vous permet d’accéder à des postes à hautes responsabilités
  • Il vous ouvre les portes d’employeurs renommés en Suisse
  • Il vous donne plus de poids et de crédibilité au quotidien
  • Il vous donne accès à des salaires plus élevés

Pour quelles raisons devrais-je me former au SAWI ?

Au SAWI, vous ne suivez pas une “simple formation”.

Que vous souhaitiez obtenir une promotion, changer d’emploi ou augmenter votre salaire, nous mettons à votre disposition tous les moyens possibles pour faire de votre projet un succès :

  • Avec le diplôme SAWI, vous développez des connaissances et des compétences pointues en vente, applicables dans votre travail immédiatement
  • Avec le Brevet fédéral de Spécialiste en Vente, vous faites partie des professionnels les plus qualifiés et reconnu de la fonction commerciale
  • Vous apprenez efficacement, aux côtés de références de leur domaine
  • Vous obtenez des diplômes et certifications reconnus par les employeurs en Suisse
  • Vous entrez dans le réseau exclusif du SAWI et accédez à des opportunités de carrière exclusives

Mon emploi du temps est très chargé. Vais-je arriver à suivre la formation ?

La formation inclut les supports de cours numériques, l’accompagnement des formateurs et les journées de cours en classe. La taxe d’examen est en sus et à régler directement auprès de l’organisateur.

En outre, un acompte de CHF 250.- vous sera demandé afin de valider votre inscription.

Comment se passe l'inscription à l'examen fédéral ?

L’inscription à l’examen se fait directement auprès de SUXXESS, jusqu’à environ 5 mois avant le début des épreuves. L’inscription se fait en ligne sur leur site internet.

Pour faciliter votre inscription, nos formateurs et conseillers en formation vous fourniront toutes les informations nécessaires au moment venu.

 

Comment fonctionne l'inscription ?

C’est très simple :

  1. Prenez un rendez-vous individuel pour vérifier votre éligibilité
  2. Inscrivez-vous en ligne, directement depuis notre site web
  3. Suivez une formation exigeante mais flexible, même en cours d’emploi

Spécialiste en Vente 2026-2027

SAWI Lausanne
Dates à venir
Diplôme SAWI + préparation à un titre fédéral
CHF 13'748.-

Inscrivez vous maintenant, et donnez à votre carrière la reconnaissance qu'elle mérite

Plan d'accès

Merci de renseigner ces champs pour télécharger la brochure détaillée de Spécialiste en vente, Brevet Fédéral et Diplôme SAWI

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