Prospection Digitale
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Formation : Prospection Digitale
Notre formation Prospection Digitale vous permet de renforcer votre activité commerciale en exploitant les outils numériques les plus performants pour générer, qualifier et convertir vos prospects BtoB.
Aujourd’hui, les méthodes traditionnelles de prospection ne suffisent plus à générer des leads chauds. Face à l’évolution des comportements d’achat, il devient essentiel de :
- Cibler précisément vos actions grâce à des personas clairs
- Identifier les canaux d’acquisition les plus adaptés à votre activité
- Créer des contenus engageants, personnalisés et pertinents
- Mettre en place des campagnes automatisées et mesurables
- Suivre et optimiser vos performances de prospection en continu
Vous apprendrez à maîtriser des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha, ContactOut, MailChimp ou Active Campaign, et à intégrer des IA génératives comme ChatGPT ou Gemini dans votre processus de prospection.
Prêt à activer les bons leviers digitaux au bon moment, sur les bons canaux ?
Prenez rendez-vous pour un entretien-conseil, gratuit et sans engagement pour clarifier votre projet de formation :
- Calendrier en ligne
- ou par mail [email protected]
- ou par téléphone au 058 123 06 00
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Objectifs
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir des profils d’acheteurs (personas) et cibler vos actions avec précision
- Identifier les canaux d’acquisition les plus adaptés à votre activité
- Créer des contenus engageants pour attirer et convertir vos prospects
- Concevoir des campagnes digitales automatisées, mesurables et évolutives
- Suivre vos performances et ajuster vos actions en temps réel
- Gagner en productivité grâce à l’intégration d’outils d’IA générative
- Générer des leads qualifiés et fidéliser vos clients avec une stratégie cohérente
- Contribuer à l’augmentation de votre chiffre d’affaires par une approche digitale performante
Modalités d’évaluation et de suivi :
Un certificat SAWI en Prospection Digitale est délivré à l’issue de la formation si les conditions suivantes sont remplies:
-
Présence à 80 % minimum des heures de cours
-
Réussite au test QCM final (note minimale de 70 %)
-
Validation d’un projet d’atelier certifiant en fin de formation
En cas de non-respect de ces conditions, une attestation de participation SAWI est remise, précisant le nombre de jours suivis.
Public cible
Professionnels de la vente BtoB qui souhaitent exploiter les outils et techniques du marketing digital pour optimiser leur prospection.
Elle est particulièrement adaptée aux :
- Commerciaux et chefs de vente
- Business developers
- Responsables marketing et responsables des ventes
- Entrepreneurs et créateurs de start-up
- Dirigeants d’entreprise
Conditions et validation d’admission
- Aisance avec les outils web (Google, email, LinkedIn)
- Compte Google actif
- Ordinateur portable personnel requis
- Une première expérience ou curiosité pour les outils d’IA générative est un plus
Programme
Les grands thèmes abordés sont :
- Objectifs commerciaux et stratégie de prospection digitale
- Définition de personas et identification de cibles
- Content marketing et inbound marketing
- Emailing, nurturing et marketing automation
- Prospection via LinkedIn
- Gestion d’un pipeline digital et outils CRM
- Analyse des performances et optimisation continue
- Utilisation d’IA générative pour automatiser et personnaliser
Votre formateur :
Consultant et formateur en marketing digital, Andreas Hassel est spécialisé en stratégie d’acquisition, prospection digitale et intégration de l’IA dans les processus commerciaux. Il accompagne depuis plusieurs années des PME et indépendants dans la construction de leur présence digitale, avec une approche orientée résultats. Il partage des outils concrets et immédiatement actionnables, issus de son expérience terrain.
Durée
28h sur 4 jours
Jours de formation
- Soirées : 18h – 21h | En ligne sur Dendreolive
- Les samedis en journée : 09h – 12h et 13h – 16h | En présentiel : avenue de la Rasude 2, 1006 Lausanne
Certificat
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